✔️رنت ماشین یزد کروک✔️

جهت رزرو و اجاره خودرو در یزد تماس بگیرید: 09037877678

تنوع در فروش و سیاست‌های متنوع می‌تواند باعث تحریک بازار و تشویق مردم به خرید خودرو می‌شود. در همین زمینه با محمد مرتضایی، مدیر بازاریابی شرکت نگین خودرو به گفت‌و‌گو پرداختیم.

اجاره خودرو لندکروز

به گزارش رنت لوکس به نقل از اخبار خودرو ،بازاریابی و فروش در هر صنعت و خدماتی نقش اصلی را بر عهده دارد. شناخت بازار، - رنت ماشین یزد کروک - مشتریان و شرایط روز در تصمیم‌گیری برای فروش و عرضه محصول - رنت ماشین یزد کروک - و خدمات بسیار تاثیرگذار است. در کنار شناخت، باید به تنوع در ارائه خدمات و همچنین مدل، نوع فروش و قیمت‌گذاری هم توجه ویژه‌ای داشت. باید به‌صورت روزآمد اقدام به سیاست‌گذاری در یافتن بازار، سلیقه مشتری و همچنین مدل فروش محصول کرد. بازاریابی - رنت ماشین یزد کروک - و فروش برای صنعت خودرو نیز یکی از مباحث بسیار بااهمیت است. با توجه به فراز و فرودهایی که در اقتصاد کشورها وجود دارد باید نحوه فروش خودروها نیز تغییر - رنت ماشین یزد کروک - کند. اهمیت بازاریابی و بازارسنجی و همچنین مدیران کارآمد در چنین مواقعی نمود بیشتری پیدا می‌کند. از سویی تنوع در فروش و سیاست‌های متنوع می‌تواند باعث - رنت ماشین یزد کروک - تحریک بازار و تشویق مردم به خرید خودرو می‌شود. در همین زمینه با محمد مرتضایی، مدیر بازاریابی شرکت نگین خودرو به گفت‌و‌گو پرداختیم. وی در این گفت‌و‌گو به تفاوت‌های فروش و بازاریابی در ایران و کشورهای خارجی اشاره و بر نقش برتر بازاریابی در فروش محصولات تاکید کرد.

مفهوم بازاریابی - رنت ماشین یزد کروک - و فروش چیست؟
با توجه به رقابتی شدن بازار و حضور شرکت‌های فعال؛‌ امر بازاریابی وابسته به ارتباط مشتری و راضی نگه‌داشتن مجدد برای خرید دوباره است. به همین دلیل داشتن روابط بلندمدت با مشتری از اهمیت زیادی برخوردار است. بنابر این وظیفه بازاریابی شناسایی مشتری، یافتن بازار و ایجاد ارتباط مستمر با توجه به نیازهای مشتری از طریق شرکت است. بنا به تعریفی که فیلیپ کاتلر ارائه - رنت ماشین یزد کروک - می‌دهد، بازار عامل مشتریانی است که نیازهایی دارند و درصدد هستند تا - رنت ماشین یزد کروک - خواسته‌های‌شان را برآورده کنند. اما در علم بازاریابی فرد مسئول باید بتواند - رنت ماشین یزد کروک - بازار را بشناسد، نگه‌داری و در حقیقت بازارداری کند. همچنین - رنت ماشین یزد کروک - بتواند به منظور اینکه بازار - رنت ماشین یزد کروک - را منسجم کند، بازاریابی انجام دهد و پاسخگوی نیازهای مختلف باشد. در عین حال بازارسازی هم مهم است. برخی از شرکت‌های پیشرو همواره به فکر ایجاد بازار و عرضه محصولات هستند. یعنی براساس آن ۶P معروف
( – products- price- place- -promotion – people- performance) چه محصولی برای چه و با چه قیمتی، کجا تبلیغ و رصد شود. - رنت ماشین یزد کروک - این فاکتورها در حقیقت ارکان مهم بازاریابی هستند که به اجرای منسجم بازاریابی کمک می‌کنند. بازارسنجی هم در عین حال بسیار اهمیت دارد؛ اینکه در بازار چه خبر است و رقبا مشغول چه کاری هستند. بسیار پیش آمده که - رنت ماشین یزد کروک - شرکت‌ها محصولی را آورده و سرمایه‌گذاری سنگینی انجام داده‌ و از - رنت ماشین یزد کروک - دور خارج شده‌اند. نمونه این قضیه شرکت نوکیاست که سیستم قدیمی خود را حفظ کرد و از دو رقیب بزرگ
خود - رنت ماشین یزد کروک - جا ماند. در نهایت - رنت ماشین یزد کروک - تمام وظیفه بازاریابی منتهی به ایجاد مشتریان وفادار است.اما درباره مفهوم فروش باید گفت این مقوله بخش - رنت ماشین یزد کروک - کوچکی از عملیات بازاریابی است. به این - رنت ماشین یزد کروک - معنا که اگر بازاریابی را به کوه یخ تشبیه کنیم، فروش بخش کوچک بالایی آن است و نود درصد باقیمانده در زیر آب مخفی شده است. بدین ترتیب مدیران بازاریابی باید نیازهای مشتری را رصد و متناسب با آن اقدام به طراحی و تولید کالاها، قیمت‌گذاری مناسب و سرویس ایده‌آل در راستای برنامه‌های توسعه، فروش و توزیع کالا باشند.

در حوزه خودرو این مفهوم چه جایگاهی در کشور دارد؟
امروزه بیشتر شرکت‌ها مدیر بازاریابی و - رنت ماشین یزد کروک - فروش واحدی دارند. فروش یک قسمت از بازاریابی است. سیاست‌ها توسط بازاریابی طرح‌ریزی می‌شود و بخش فروش مسئولیت و مکانیزم اجرای این سیاست‌ها را دارد. البته فروش بخشی از بازاریابی است که به‌خاطر قدرت اجرایی که سازمان‌ها ایجاد کرده‌اند، در مسیر درستی حرکت نمی‌کند.

چه تفاوتی بین بازاریابی - رنت ماشین یزد کروک - و فروش در کشور ما و خارج از کشور و در شرکت‌های پیشرفته وجود دارد؟
در کشورمان واحد فروش قدرت و اختیار بیشتری نسبت به بخش بازاریابی دارد. بیشتر شرکت‌های ایرانی بخش بازاریابی در حوزه تبلیغات را که همان بخش promotion - رنت ماشین یزد کروک - است، دخل و تصرف می‌کنند. یعنی بازاریابی خودرو در بخش‌های تبلیغات، نمایشگاه، سوشال مارکتینگ، دیجیتال مارکتینگ و همچنین تبلیغات بصری، روزنامه‌ها و… خلاصه شده است. در کشورهای اروپایی این قضیه کاملا متفاوت - رنت ماشین یزد کروک - است. - رنت ماشین یزد کروک - در چند شرکت‌ - رنت ماشین یزد کروک - داخلی نیز این - رنت ماشین یزد کروک - روند تغییر کرده است. واحد بازاریابی در حوزه خودرو باید بداند که چه محصولی را باید وارد کند. این امر بر اساس نیازها و هوش و ذکاوتی که این - رنت ماشین یزد کروک - واحد به خرج می‌دهد، به دست می‌آید. این واحد باید پیش‌بینی کند که مردم آن کشور چه محصولاتی را با چه ویژگی‌هایی دوست - رنت ماشین یزد کروک - دارند و همچنین رقبای شرکت چه محصولاتی را در بازار عرضه کرده‌اند و در آینده عرضه خواهند کرد، یعنی باید یک مزیت - رنت ماشین یزد کروک - رقابتی ایجاد شود.

ایران‌ کشوری است با قومیت‌ها و سلایق متفاوت. چگونه می‌توان نیاز سلایق مختلف را پوشش داد؟
اگر بخواهیم رفتار و نیاز مشتری را تحلیل کنیم شاید لازم باشد - رنت ماشین یزد کروک - در شهرها و استان‌های مختلف که سلیقه‌ها و رفتار‌های متفاوتی دارند، محصول نیز customize شود و متفاوت باشد. یعنی در کردستان رنگ خاصی را دوست دارند یا در جنوب - رنت ماشین یزد کروک - به علت گرما انتظار ویژه‌ای از خودرو دارند. در واقع بر اساس تقسیم‌بندی بازار، تفکیک مشتریان - رنت ماشین یزد کروک - به گروه‌های مشخص که دارای - رنت ماشین یزد کروک - خصوصیات اقتصادی و - رنت ماشین یزد کروک - اجتماعی متفاوتی باشند،‌متغیر می‌شود وعواملی چون موقعیت جغرافیایی، زن یا مرد،‌سن،‌منبع درآمد، نژاد و قومیت، ضرورت هرگونه از مشتریان را تعیین می‌کند. در همین راستا،‌ با توجه به چهار فصل بودن کشورمان که باعث ایجاد عرضه و تفاضا می‌شود نیز باعث بازاریابی متنوع و فروش متغیر می‌شود.

قیمت‌گذاری خودروها چگونه انجام می‌شود؟
با توجه به میزان عرضه و تقاضا،‌ارزش - رنت ماشین یزد کروک - کالا و علاقمندی مشتریان به قدرت برند و همچنین وجود رقبا، استراتژی قیمت‌گذاری می‌تواند متنوع شود. واحد بازاریابی نیز با توجه به مسئولیت شناخت بازار،‌تحقیقات بازار و عملکرد رقبا، قیمت‌گذاری محصولات را بر عهده دارد. - رنت ماشین یزد کروک - همچنین بازاریابی می‌تواند در مکان فروش و تبلیغات با توجه به شناختی که کسب کرده است، نقش داشته باشد. با همین شناخت از نقاط مختلف کشور و میزان ظرفیت برای فروش، - رنت ماشین یزد کروک - استراتژی راه - رنت ماشین یزد کروک - در اختیار زنجیره پخش قرار می‌گیرد. باید بین زنجیره تامین و زنجیره پخش ارتباط وجود داشته باشد. رصد کردن بازار و نیازسنجی نیز از موارد مهم دیگر هستند که در کنار عواملی چون تغییرات - رنت ماشین یزد کروک - ارز، تاثیر مستقیم بر سیاست‌های قیمت‌گذاری خواهد داشت.

بازاریابی چه تاثیری بر بخش خدمات پس از فروش دارد؟
با توجه به رصد نیازهای مشتری و خواسته‌های ایشان، استراتژی خدمات پس از فروش نیز باید متناسب با آن ارتقا یابد. همچنین امروزه - رنت ماشین یزد کروک - با توجه به دنیای رقابت‌پذیری - رنت ماشین یزد کروک - و تنوع ارائه خدمات پس از فروش،‌نگاه مشتریان بیشتر به سمت ارائه سرویس منعطف شده است. یکی از مدل‌های مناسب برای ارزیابی این امر‌مدل servqual است که در حقیقت فاصله بین انتظار - رنت ماشین یزد کروک - مشتری قبل از دریافت سرویس با پس از دریافت سرویس را مشخص می‌کند.

در خصوص عرضه و فروش خودرو به مشتریان چه تفاوتی بین کشور ما و دیگر کشورها وجود دارد؟
تحولات خوبی در این زمینه دیده‌ می‌شود. بخشی از آن به crm و مشتری‌مداری برمی‌گردد. - رنت ماشین یزد کروک - امروز مشتری‌مداری تمرکز خود را روی شکایات مشتریان قرار داده که این کار صحیح نیست. تنها درصدی از مشتری‌مداری به رسیدگی از شکایات اختصاص دارد. از لحظه‌ای که مشتری با شرکت ارتباط برقرار می‌کند باید توسط شرکت رصد شود و حتی وقتی از شرکت خارج شد، باید این ارتباط باقی بماند. متاسفانه در فروش خودرو و نحوه تحویل آن از کشورهای اروپایی بسیار عقب هستیم. در مورد کشورهای اروپایی با توجه به اینکه بازارشان بسیار رقابتی است باید در بحث تامین، تحویل و قیمت‌گذاری به‌گونه‌ای عمل کنند که بتوانند سهم را بگیرند. یک زمانی تعداد بانک‌ها کم بود - رنت ماشین یزد کروک - و تنوعی در خدمات دیده‌ نمی‌شد اما با ورود بانک‌های جدید تنوع سرویس دادن به مشتری‌ها هم بهتر شده، در صنعت خودرو - رنت ماشین یزد کروک - هم وضعیت به همین شکل است. مثلا شرکت نگین خودرو توانسته است نسبت به چند - رنت ماشین یزد کروک - سال قبل تحول عظیمی در پروسه تحویل خودرو بر اساس شایسته‌سالاری و کسب رضایت مشتری کسب کند. شرکت نگین خودرو - رنت ماشین یزد کروک - در بحث قیمت‌گذاری هم بسیار خوب عمل کرده و یکی از شرکت‌هایی است که دلال‌ها و بازاری‌ها واسط بین ما و مشتری نیستند.

در مورد تنوع در مدل‌های فروش حالا به‌صورت نقد یا اقساط، چگونه می‌توان باعث تحرک در بازار شد؟
در بحث فروش هم اولین شرکتی - رنت ماشین یزد کروک - که بحث اقساط ۱۲ماهه بدون - رنت ماشین یزد کروک - بهره را پایه‌گذاری کرد، شرکت نگین خودرو بود. به‌خاطر مزیت رقابتی، شرکت‌های دیگر هم این نوع فروش را انجام دادند. در کشورمان در حال حاضر سه مدل فروش داریم. یکی فروش نقدی است، یکی فروش اقساطی و یکی هم فروش مشارکتی. ما در شرکت نگین خودرو تمام سعی‌مان را کرده‌ایم که فروش مشارکتی را از دور خارج کنیم و به کسی که واقعا خودرو را می‌خواهد به‌صورت نقدی و اقساطی - رنت ماشین یزد کروک - به فروش بپردازیم. تنوع سیاست‌ها و قیمت‌گذاری‌ها بسیار زیاد است. به‌خصوص این روزها و با توجه به شرایط اقتصادی که - رنت ماشین یزد کروک - حاکم بر بازار است شرکت‌های - رنت ماشین یزد کروک - خودرویی فروش خودرو را طی ۱۴ ماه بدون بهره و دو ساله یا حتی سه ساله انجام می‌دهند. قبلا این نوع فروش وجود نداشت و این مساله به دلیل تعدد شرکت‌های - رنت ماشین یزد کروک - خودروسازی و خاصیت رقابت‌پذیری است. یکی از مهم‌ترین ارکان‌های تشویق مردم به خرید خودرو در حقیقت سیاست‌های قیمت‌گذاری است؛ تنوعی که شرکت‌ها در بحث سیاست‌ قیمت‌گذاری انجام‌ داده‌اند باعث جذب مشتریان شده است. در نهایت، جانمایی قیمت در جایگاه مناسب امری بسیار - رنت ماشین یزد کروک - مهم است که به‌صورت عموم بر اساس قیمت رقبا، عرضه و تقاضا و همچنین قدرت برند،‌تدوین می‌شود.